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我前阶段接连写了几篇关于网球运动员收入的文章，如果把这几篇文章串起来，我们就会发现一个有趣的现象——处于收入榜顶端的人，其代言收入通常要远远高于比赛奖金收入。

比如，全球收入最高的女运动员是大坂直美，她去年5月到今年5月的代言收入为5200万美元，奖金收入仅为120万美元，前者是后者的43倍。

这个倍数类似于股票的市盈率，大坂直美高达43倍的市盈率还不是最狠的，费德勒同期的代言收入是9000万美元，奖金收入是0。也就是说，费德勒的市盈率是无穷大。

但也有例外。比如WTA世界第一斯瓦泰克同期的代言收入是250万美元，比赛奖金收入为560万美元，市盈率仅0.4倍。说白了就是，斯瓦泰克在球场上横扫千军，但在球场外却没赚到什么钱。若是与大坂直美相比，你说气人不气人？

我们常常说市场是自由的，是公平的。但是，透过斯瓦泰克与大坂直美之间的巨大反差，我们发现市场似乎并不公平，斯瓦泰克各方面条件都不在大坂直美之下，为何她场外的代言收入却不及大坂直美的1/20？

事实上，衡量一个球员的商业价值是非常复杂的事情，它涉及到球员的成绩、颜值、个性、国籍、经纪公司的包装运作等诸多因素。

竞技体育归根到底还是要靠成绩说话，只有打出成绩之后才能谈到后续的商业价值。就比如，大坂直美如果拿不到大满贯冠军，如果没有登顶世界第一，那她现在很可能就是巡回赛上一位籍籍无名的球员，整天为奖金能否维持生计而发愁。

当大坂直美在2018年夺得美网冠军之后，她的名声和商业价值就开始起飞了。得益于背靠美国、日本两个大国的背景，再加上黑人混血的身份，大坂直美在经纪公司的包装下迅速走红，签下了一大堆价值不菲的代言合同。

这些代言合同往往持续数年，大坂直美近两年成绩和世界排名大幅下滑，但她很多商业代言合同仍在履行，这正是她每年收入非常稳定的原因。

大坂直美的成功，充分说明了球员的大国国籍、混血的身份，以及经纪公司的高超运作是多么重要。

反观斯瓦泰克，她来自东欧的波兰，其祖国的影响力、人口、市场规模远远不及大坂直美背后的美国和日本。可以说，斯瓦泰克在市场开发方面存在天然的劣势。

除了大坂直美之外，斯瓦泰克的反例还有拉杜卡努。这位18岁的少女在去年美网夺冠后迅速走红，同样签下了一大堆价值不菲的代言合同，在Sportico发布的2022年全球女运动员收入排行榜中位列第三，仅次于大坂直美和小威。

拉杜卡努在商业上的巨大成功，与大坂直美有很多相似之处。比如，拉杜卡努是英国国籍，而英国在国际上具有广泛的影响力，英联邦国家具有巨大的市场规模；拉杜卡努同样有混血和跨文化的背景，她出生于加拿大后移居英国，父亲是罗马尼亚人，母亲是中国人。

拉杜卡努的成功靠的是一飞冲天的成绩、颜值、国籍、混血，以及年轻可爱的青春气息。与之相比，大坂直美的成功还有一张更厉害的王牌，那就是她精准地迎合了西方主流社会“政治正确”的偏好。

在2020年美网期间，大坂直美戴着写有七个黑人姓名的口罩出场，此举是反对种族歧视的行动，实际上也是一场政治走秀，它极大地提升了大坂直美的人气和知名度，这对她商业价值的进一步蹿升有巨大帮助。

与大坂直美类似，美国18岁的黑人球员高芙也热衷于参加种族平权运动，奈何她还没有取得大坂直美那样的职业成就，其影响力和商业价值也就无法比肩大坂直美。

与大坂直美和高芙相似，现WTA世界第一斯瓦泰克同样热衷于表达自己的政治观点，她今年在波兰和美网曾两次参加为乌克兰募捐的表演赛，并且一直在帽子上别着乌克兰国旗的丝带，以此表达反战和支持乌克兰的立场。

斯瓦泰克目前的职业成就与大坂直美不相上下，并且很可能会超越大坂直美，但她既没有大坂直美那样的大国国籍，又没有跨文化跨种族的背景，并且她的政治主张似乎也没有大坂直美那样吃得开，这都是制约她商业价值提升的因素。

当我们谈论女球员的商业价值时，颜值和气质始终是绕不开的因素。我们通常认为，长得好看的人在商业代言方面肯定会更吃得开，更具优势。

WTA排名第38位的科斯蒂亚就直言不讳地表示，漂亮的身材和容貌在广告赞助商那里起主导作用。这位罗马尼亚球员近日在播客中说，女运动员要想获得利润丰厚的赞助协议，出色的网球成绩必须伴随着出色的外表。“当你排名进入前20名时，人们到处都能看到你，你频繁上场比赛，曝光率就更高。所以说，长得漂亮的前20名，比长得难看的世界第一更好。”

科斯蒂亚同样认为球员的出生地非常重要，“收入最高的网球明星是美国人、中国人或日本人。日本的大坂直美是近年来所有女网球运动员中收入最高的人，这是由市场决定的！在赞助商那里，英国人很吃香，西班牙人也很吃香，但东欧的人就不怎么吃香。除了出生地之外，商业价值在很大程度上还取决于你的个性，你如何激励人们以及如何展示自己，这也很重要。”

现年32岁的科斯蒂亚，其职业生涯最高世界排名是第20，总共赢得了2个巡回赛冠军。尽管职业成就和商业代言收入有限，但她说的话却一针见血，颇有些“话糙理不糙”的味道。（来源：网球之家 作者：云卷云舒）

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